0-800-339-515 (бесплатно) (067) 406 81 08 (050) 410 29 08 Заказать звонок
0
Корзина 0 грн.
В корзине пусто!
Официальный импорт с 2005 г.
Более 70 дилеров по Украине
Собственный сервисный центр
Выставочный зал 150 м2
РусРус
Категории
Популярное
kosmetologia.com.ua

Профессия косметолог: минимизировать потери и расходы

  • 22 июня 2021 13:53:12
  • Олеся Мандебура-Нога,
  • Отзывы : 0
  • Просмотров: 148

Минимизация потерь и расходов – актуальный вопрос для многих косметологов. Особенно – работающих частным образом. Клиент, приходящий на процедуры, понятия не имеет о том, сколько и какие у специалистов ежемесячные траты, сколько стоит вся работающая в салоне техника и аппаратура, путем каких проб и финансовых потерь косметологу удалось найти доступную качественную работающую косметику, как постоянно дорожают одноразовые материалы и дезинфицирующие средства.

Обо всех наших постоянных тратах знаем только мы, косметологи. 5000–6000, а то и 10000 грн за новую массажную технику, 250–300 евро под закупку продукции за интересный, нужный и перспективный с практической точки зрения обучающий семинар, 1500–2000 грн за новый постпроцедурный крем, 1000–15000 грн за участие в презентации нового профессионального косметологического бренда и так далее.

Приведенные цифры ориентировочные и округленные, но все они складываются в существенную общую картину. Да, на платные обучающие семинары косметолог не будет ходить каждую неделю, как и нового крема хватит на несколько месяцев. Но ведь есть и другие постоянные траты. У той компании сейчас скидка –10% на весь ассортимент, у другой – на летние увлажняющие кремы, у третьей – на маски и тоники. И все нужно в работу, и все хочется.

Частный косметолог vs салон: разница в расходах

Стабильные расходы – неотъемлемая часть профессии косметолог. У специалистов, работающих в салонах красоты, ситуация в этом плане совсем другая. Именно салон закупает профессиональную косметику и все остальные средства – от очищающего геля до крема на выход, приобретает новый аппарат и комбайн, дезинфицирующие средства, заботится о запасе одноразовых расходных материалов.

Именно салон занимается поисками клиентов, выделяет определенные средства на рекламу, разрабатывает бизнес-план и стратегии развития, оплачивает услуги продвижения и поддержки своего сайта и так далее. Понятно, что не сам салон – его директор. Прошлый, карантинный 2020 год, стал для многих бьюти заведений серьезнейшей проверкой. Не случайно уже в конце лета прошлого года на разных специализированных площадках появились статьи, объединенные одной общей темой – как салону преодолеть сложности.

Впрочем, внутренний мир салонов красоты – отдельный закрытый мир и тема для отдельного исследования сведущих в этой теме специалистов-аналитиков, мы же в своей статье предлагаем рассмотреть варианты минимизации расходов для частных косметологов. Работающие на себя косметологи занимают значимый сегмент в общей индустрии красоты. Им гораздо сложнее в мире бизнеса – ведь они занимаются всем сами. И работают при этом, и часто – на износ. Со своих собственных денег выделяют суммы на косметику и обучение, аппараты и аренду. И на семью, конечно же.

Экономить нельзя не экономить: где ставить запятую

Есть статьи расходов, по котором минимизацию расходов сделать просто нереально. Если косметолог арендует кабинет, то эту аренду + коммунальные услуги ему приходится оплачивать ежемесячно по умолчанию. Независимо от заработка и количества клиентов. И так – из месяца в месяц, из года в год. Одни из возможных вариантов минимизировать этот вид трат – субаренда, аренда на полмесяца, аренда вдвоем с коллегой и т.д. Здесь уже начинают играть другие риски, лежащие в сфере в том числе психологии и специфики человеческих отношений, но все можно проговорить и оговорить.

Профессиональная косметика – отдельный пункт. На рынке Украины представлено около 200 брендов профессиональной косметики и космецевтики, и уже буквально на первых годах работы «успокаиваешься» и понимаешь, что попробовать все вряд ли получится. Да и смысла особого нет. Бренды совершенно разные – украинские, европейские, американские, корейские и так далее. Ассортимент так или иначе во многом схож: средства для очищения для разных типов и состояний кожи, тоники и пилинги, сыворотки и концентраты, маски и кремы. Разброс цен – громадный.

И в этом заключается один из самых больших соблазнов для начинающих косметологов – сэкономить на стоимости косметики. Условно говоря, есть большая разница – заплатить за антикуперозную маску 500 или 1500 грн за идентичный объем. Да, можно купить дешевле, но для профессиональной косметики главное – это вопрос качества. Как ёмко и лаконично сказала моя коллега Алена Шульга, «экономишь только тогда, когда берешь качество». И очень хорошо, если это качество – за приемлемую цену. К тому же, у каждого косметолога свой собственный уровень критичности и требовательности к результатам своей работы.

Впрочем, высокая цена в косметологии – далеко не показатель фантастического качества. Как и во многих других сферах жизни. И отличная работающая маска может стоить и 2000 грн за 200 мл, а может и 1500 грн за 500 мл. Приведенные цены в некотором смысле условны, но лишь в некотором.

А вот результат процедуры – пункт, на котором экономить нельзя. Ну, может и можно, но! Если косметолог работает сам на себя, он понимает: неудовлетворенный эффектом клиент – это потерянный клиент. И потерянные потенциальные клиенты, которых он может привести. Это удар по репутации – а своей внешностью рисковать как-то не хочется. Девочки всегда все рассказывают подругам, «и если подруга в таком «ужасе», то я туда точно не пойду».


Ассортимент средств: минимизировать можно

Вот на чем точно можно теоретически сэкономить – так это на количестве средств. Да, на рабочем столике у косметолога может быть 5, 10, а то и гораздо больше масок, сывороток и кремов. И большой соблазн – не удержаться и приобрести новый продукт из нового бренда. Особенно велик этот соблазн при посещении презентаций и семинаров, а также – при объявлении очередной недели скидок у конкретного бренда или брендов. Хотя как раз скидки – пожалуй, тот соблазн, которого очень легко избежать.

Почему? С наработанным определенным опытом понимаешь: объявленная 10% скидка, к примеру, на тоники, уже не интересна. Потому что у тебя их 5 в работе. И пока ты используешь эти все 5, будет еще не один десяток акций. А приобретенное средство будет просто стоять на полочке и ждать своего времени – и долго ждать. А за это время ты найдешь новый бренд и захочешь попробовать новый продукт.

Покупка средств под депозит – принятая практика участия в событии, только сумма депозита бывает разной. И что-то купить все равно придется. Но сфера косметологии очень эмоциональная сфера, а женские эмоции – взрывные. И если тренер красочно и эмоционально рассказал о шикарном постпроцедурном креме, то сложно сдержаться и не приобрести этот самый крем. И будет очень хорошо, если он действительно нужен. Приведу цитату еще одной моей коллеги, Анны Левун: «Идешь на презентацию – оставь деньги дома!».

Лишние траты: главное – сдержаться

Многие косметологи обожают сыворотки – и их может быть много. Хотя много сывороток не бывает. Действительно ли нужны косметологу все его 10 флаконов сывороток? Конечно! А если из них 3 или 4 – антикуперозные? Еще парочка – увлажняющих? Еще одна парочка – для проблемной кожи? Поиск «своего» средства занимает много ресурсов – и в т.ч. и финансовых. Наверняка многим коллегам знакома ситуация, когда приобретаешь действительно качественный работающий продукт и начинаешь думать, куда деть остальные.

Раздать, подарить клиентам, особенно любимым и постоянным – один из самых распространенных вариантов. Можно еще использовать для себя, но делать подарки – приятнее. И приятнее обеим – и косметологу, и клиенту.

Еще один способ избежать лишних трат – не делать запасы. Объемы профессиональных средств достаточно велики – от 200 до 1000 мл. Весьма «отрезвляет», когда количество собственных баночек и туб с теми же масками, к примеру, считаешь не количеством упаковок, а объемами в миллилитрах. И понимаешь, что вот на данный момент у тебя, скажем, 15 туб с масками. Треть из них скоро закончатся – там осталось на 3–5 процедур. Еще в одной трети использовано процентов 20–30, а вот остальные – только начатые, практически новые.

А некоторые маски – в литровых объемах. И даже если их ушло процентов 40–50, но пол литра точно еще есть! И если свести вместе весь наличный объем, то результат весьма впечатляет. А если перевести этот объем в деньги? И вот тут понимаешь, что добрую половину масок можно было не покупать – или, во всяком случае, сначала использовать открытые. Здесь точно можно было обойтись без лишних трат.

***

На чем экономить в профессии косметолог нельзя – так это на знаниях. Современная мировая косметология – колоссальная междисциплинарная отрасль, где спорят и приходят к консенсусу медики с химиками, биологи с физиками, а все вместе они предлагают новые и интересные решения – косметических продуктов и аппаратов. Очень легко, работая безвылазно в своем кабинете, отстать от развития мировой науки, опираясь исключительно на знания прошлых лет. Сложно при этом быть компетентным, умным и уверенным в себе косметологом. Именно быть – а не казаться.

  • Посты автора
  • Биография
author
Олеся Мандебура-Нога,

Дипломированный косметолог: "В своей косметологической практике я придерживаюсь 5 основных правил: 1. Не навредить. Ведь клиенты доверяют нам самое дорогое - свое лицо. 2. Дать больше, чем ожидает клиент. 3. Современный косметолог - также и психолог. Потребность в отдыхе - тот скрытый фактор, который часто является глубинной основой визита. 4. Постоянное обучение. Современная индустрия красоты - это мощные лаборатории, в которых работают лучшие химики, биохимики, биологи, технологи, физики. Отслеживать новейшие тенденции, много учиться, постоянно заниматься профессиональным самосовершенствованием - обязательные составляющие успешной работы. 5. Любить свою профессию. "

 
 
Оставить отзыв ↓
 
Ещё никто не оставил отзывов к записи.